Seguramente habrás escuchado hablar o leído acerca de la frase “el contenido es el Rey” pues esto se debe a la importancia que tiene la estrategia de Content Marketing dentro de un plan de Marketing Digital. El Marketing de Contenidos es la generación y distribución de contenidos relevantes y útiles para tu Buyer Persona con el fin de atraer prospectos y retener a tus clientes a lo largo del tiempo.
El Marketing de Contenidos no debe ser publicitario, por el contrario, es que esta técnica que consiste en promover medios de comunicación con tu cliente ideal sin venderles todo el tiempo, siendo uno de los principales componentes del inboud marketing. En palabras del Content Marketing Institute:
“El marketing de contenidos es un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener a un público claramente definido y, en última instancia, para impulsar la acción de los clientes rentables.”
Objetivos y beneficios del marketing de contenidos
De acuerdo a lo anterior, hemos comprendido entonces que el principal objetivo del Marketing de Contenidos es atraer a nuestro buyer persona para luego llevarlos a una conversión. Además el Marketing de Contenidos te permite mejorar tu posicionamiento en buscadores, ser más visible ante la comunidad, conectas con tu publico objetivo de una manera más cercana y transparente, es más económico y por lo tanto rentable que otras estrategias tradicionales, conviertes a tus prospectos en clientes de manera efectiva, y todas la demás ventajas que te pueden traer el solo hecho de pensar en tu cliente.
Diferencias entre Inboud Marketing y Marketing de Contenidos
En repetidas ocasiones nos hemos encontrado con personas que piensan que Inboud marketing es igual al Content Marketing, sin embargo, existen ciertas diferentes entre ambos conceptos. Ya hemos visto la definición del Marketing de contenidos, ahora hablemos de Inboud, un término que engloba las tácticas dirigidas a atraer a las personas, logrando que tus prospectos conozcan y confíen en tu marca hasta que se sientan listos para comprar. Es decir, que trata de ponerte en el lugar perfecto para que tu cliente te encuentre en lugar de perseguirlo con publicidad intrusiva.
Dicho de otra forma el contenido es el que da sentido a la estrategia de Inboud Marketing, ya que sin él este ultimo no sería efectivo. Si educas a tu publico, ellos te recompensarán.
¿Cómo hacer un plan de contenidos?
A continuación te daremos un listado de pasos que puedes seguir para desarrollar tu plan de contenidos como parte de tu estrategia de marketing digital, recuerda que siempre recomendamos la planificación como parte esencial en tus proyectos, verás como este plan te servirá para impactar a los usuarios en cada fase del embudo de marketing.
Leer también:
¿Qué es el marketing digital y cómo se ejecuta?
Analiza tu situación actual
Analiza lo que has hecho hasta ahora en cuanto a contenidos, puedes basarte en una DOFA que te sirva de guía para evaluar diferentes aspectos. Recuerda incluir tu posición actual, las dificultades y evaluar a tu competencia.
Define tus objetivos y buyer personas
Establece cuales serán tus objetivos a corto, mediano y largo plazo, y recuerda siempre que estén basados en la metodología SMART. Esto te garantizará que el plan esté creado en función de cada etapa del ciclo de compra del usuario. Igualmente, deberás definir correctamente tu publico objetivo, intenta definir entre 3 o 4 tipos de buyer personas para que puedas vender productos o servicios más específicos y acordes a cada nicho, puntualiza sobre sus preocupaciones, presencia en redes sociales, hobbies, intereses y la mayor información que puedas obtener para describirlos.
Contenidos
En esta etapa del proceso debes elegir el tipo de contenido que vendrá mejor a cada canal . Crea una lista de los contenidos que te gustaría compartir, intentando ofrecer la mayor variedad posible y guardar una proporción justa entre contenido promocional y anexo, que puede ser educativo, informativo o de inspiración, por dar algunos ejemplos.
Para lograr los objetivos de una estrategia de contenidos, te recomendamos aplicar la regla 80 – 20, es decir, que un 80% de tu contenido sea evergreen y el 20% restante, contenido estacional.
” Procura producir un 80% de contenido evergreen y un 20% estacional”
Esta es la oportunidad perfecta para trabajar el posicionamiento orgánico a través de tus contenidos, por eso es importante que en este punto selecciones las palabras clave sobre las que quieres posicionarte.
Canales y formatos
Antes de definir los canales en los que tu marca va a estar presente, debes tener muy claro que no tienes que estar en todos, ni una misma estrategia puede funcionar para todas las empresas, aunque sean del mismo sector económico. Para elegir los canales adecuados para tu compañía, te recomendamos identificar donde está tu cliente potencial, estudiar las características de cada red para saber si puede ayudarte a lograr tus objetivos y qué tipo de contenido te permite compartir, si es de interés de tu avatar de cliente ideal y si puedes crearlo, también puedes analizar a tu competencia más cercana con una buena presencia online.
“Aporta valor y te convertirás en un referente para tu audiencia”
Una vez definidos los contenidos y los canales digitales, será más fácil para ti seleccionar los diferentes formatos que utilizarás para cada canal.
Plan de promoción
Para elaborar tu plan de promoción lo más recomendable es crear un calendario editorial donde puedas programar los contenidos, esto te simplificará el trabajo y evitará que tengas que improvisar sobre la marcha. Ajusta cada mensaje a la personalidad de cada canal digital. Así mismo, debes definir la periodicidad de tus diferentes contenidos.
Mide los resultados
Como último paso importante dentro de toda tu estrategia de contenidos deberás medir los resultados obtenidos, a lo largo de la promoción como al final. Para saber qué medir, debes definir los KPI’s de acuerdo a los objetivos trazados al inicio de este plan.
Resumiendo estos serían los pasos que debes seguir para preparar tu plan de marketing de contenidos.
¿Ya tienes tu plan de contenidos listo?
📌 Especialista en Marketing Estratégico
📌 Certificada como estratega de negocios digitales
- Facebook Ads vs Google Ads: ¿Cuál es mejor para tu estrategia de marketing? - julio 6, 2023
- Aprende Facebook Ads desde cero [2023] - junio 21, 2023
- FACEBOOK ADS ¿Qué es y cómo funciona? - junio 6, 2023