Diferencias entre SEM y SEO

Como hemos mencionado en otras entradas de este blog, para mi el sitio web debe ser el centro de una estrategia digital. Así que, una vez creada nuestra página web llega un nuevo reto y es, el de posicionarla en los primeros lugares de los motores de búsqueda.

Para lograrlo es imprescindible que conozcas estos dos conceptos; posicionamiento SEO y SEM, ambos te ayudarán a conseguir una buena visibilidad en buscadores como Google.

Antes de conocer sus diferencias veamos que significa cada uno de ellos.

¿Qué es SEO?

SEO son las siglas de Search Engine Optimization  (Optimización de motores de búsqueda) y hace referencia a un número de acciones realizadas dentro y fuera de un sitio web para posicionarla orgánicamente entre los primeros resultados de los buscadores. Es decir, de una manera natural, por lo que no tenemos que pagar (a Google), aunque por supuesto, lleva un gran trabajo detrás.

Para esto, debes conocer muy bien las políticas y cómo funciona el algoritmo de los buscadores. Entendiendo que, con el tiempo los buscadores van cambiando sus condiciones y así mismo debemos adaptarnos para conseguir los mejores lugares. En adelante, nos concentraremos en Google, dado que es el buscado líder en la actualidad.

“EL SEO ES UNA BOLA DE NIEVE”

Para hacernos una idea general, hay 2 factores principales que debemos trabajar en esta estrategia:

La relevancia: Este es un factor que cada día cobra más importancia dentro del algoritmo de Google, pues entre mayor relación tenga nuestro contenido con una búsqueda concreta la relevancia será más alta. Por eso es crucial conocer las preguntas que se hacen los usuarios y responderlas correctamente. Para aumentar la relevancia podemos llevar a cabo tácticas de SEO On Page; su objetivo es generar una buena experiencia de usuario; entre ellas están la optimización de palabras clave, mejorar la carga del sitio, utilizar URL’s amigables, contar con un sitio seguro y una estructura de datos organizada.

Autoridad: Traducido al mundo offline, tener autoridad en internet es ser popular, conseguir que muchas “personas” hablen de nosotros. ¿Cómo mejoramos la autoridad de un dominio? Con tácticas de SEO Off Page, la más conocida es la del Linkbuilding.

¿Qué es SEM?

SEM (Search Engine Marketing) o Marketing en Motores de Búsqueda, es una estrategia de pago, en la que, a través de campañas publicitarias como las de Google Ads (anteriormente Adwords), podemos alcanzar las primeras posiciones entre los resultados.

En esta estrategia pagamos por los clics que los usuarios realizan en nuestros anuncios, por eso es conocida como un modelo CPC (Costo por clic) en el que se paga no por la visualización, sino por cada clic que el usuario hace en tus anuncios. La idea es convertir en clientes potenciales a aquellos usuarios que están buscando nuestros productos o servicios. Es una subasta a partir de palabras clave, donde buscamos ganarnos la atención del usuario. Los podemos reconocer por la palabra anuncio antes del título.

Diferencias entre SEM y SEO

Ambas estrategias, SEM y SEO tienen el mismo objetivo, posicionar nuestra web en los mejores lugares del buscador, y aunque complementarias son diferentes. A continuación veremos sus principales diferencias:

Costos: Aunque muchos describen el SEO como un servicio gratuito, la verdad es que también hay que hacer una inversión, si bien no hay que pagarle a Google para que te posicione, tiene su valor, bien sea con tu tiempo si vas a dedicarte a desarrollarlo o con el pago a un profesional SEO para que haga el trabajo de optimización en cuanto a estructura web y contenidos de acuerdo al algoritmo de Google. ¿Quiere decir que el SEO no es gratis? Exacto, es una estrategia que requiere dedicación, tiempo y constancia, lo que sucede es que es una inversión que genera un retorno en el largo plazo.

Mientras en SEM pagamos por un lado, al profesional que encarga de gestionar y optimizar las campañas y por otro, a Google por cada clic que el usuario realiza en nuestros anuncios para alcanzar un objetivo en el corto plazo. Es decir, que debes pagar por cada visitante que lleves a tu sitio web. ¿Cuánto cuesta publicitar tu marca en Google? Esto dependerá del nicho, del tipo de negocio, de las palabras clave, del mercado, de tu página de aterrizaje, dela competencia, en fin, de un numero de variables que deberás evaluar en cada caso.

La posición: Esta es una diferencia clave, el lugar que ocupes dentro de los resultados de búsqueda dependerá en cada caso de diferentes aspectos. Los resultados orgánicos siempre aparecen en el centro entre los anuncios de Google que están por encima y debajo de éstos.

En ambos casos es difícil asegurar que tu contenido se ubique entre los primeros puestos, sin embargo, en el caso de SEO una vez lo consigues es posible que lo conserves a menos que haya un cambio importante en el algoritmo, mientras en SEM depende no solo de la inversión, pues recuerda que en las subastas de Google ads hay muchos factores que debes optimizar, incluso con una puja que garantice los primeros lugares. Estos nos permite aparecer entre otras, arriba, abajo, a la derecha de los resultados de búsqueda, en la pestaña de Shopping (para los e-commerce) y Google Maps.

Contenido y anuncios: La base de un posicionamiento SEO requiere la generación de contenidos (en video o texto) de calidad, en formatos más elaborados, mientras que en SEM necesitamos la construcción de anuncios con espacios más limitados y páginas de aterrizaje que responda con mayor exactitud a lo que el usuario busca. En ambos casos es importante que tanto el contenido como la información de las landing pages den respuesta a la búsqueda, entre más relevante sea mejor será la ubicación que ocupemos.

Resultados en el corto, mediano y largo plazo: Para mí esta es una de las principales diferencias que deberíamos tener en cuenta a la hora de elegir una u otra estrategia. Los resultados en SEM pueden ser inmediatos, siempre y cuando, se hagan las cosas bien, no obstante para mantener estos resultados es necesario un buen tiempo dedicado al análisis y la prueba constante.  Entonces podríamos decir que con SEM obtenemos resultados en el corto/mediano plazo y seguirás siendo visible mientras haya dinero en la cuenta de Google Ads (independientemente de la ubicación que ocupes).

¡Advertencia: Ni el SEO ni SEM son aptos para impacientes!

@bauldigital

Por su parte, la optimización en motores de búsqueda (SEO) es una apuesta más a largo plazo, ya que requiere aumentar el esfuerzo y tiempo de dedicación para su efectividad. Al ser una estrategia orgánica, quiere decir que de manera natural solo con el tiempo y trabajo constante logramos que Google pueda identificar nuestra marca y empezar a reconocerla como valiosa, esto hará que nos muestre cada vez más entre sus resultados y puede tomar meses, por su puesto, esto hace que las palabras clave sean más difíciles de posicionar en SEO que en SEM.

Variabilidad: Independientemente de la estrategia que seleccionemos, anunciantes y creadores de contenidos dependemos de los cambios que se realicen en los algoritmos de Google, tanto para el posicionamiento orgánico como para sus campañas de búsqueda en Google Ads, en ambos lugares el buscador realiza cambios con el fin de dar una mejor respuesta al usuario. Por el lado de SEO cuando hacemos cambios que impactan directamente la visualización de nuestros contenidos, pasará un tiempo en el que los robots de Google rastrearán de nuevo el sitio web y empezará a mostrarlo, de manera similar cuando hacemos optimizaciones en las campañas de búsqueda hay un tiempo estimado de aprendizaje para que el sistema de Google ads empiece a mostrar resultados.

Herramientas de medición: Así como las estrategias de SEM y SEO requieren tácticas diferentes, también necesitamos herramientas distintas que nos arrojen los resultados en cada caso. Para medir los resultados en SEO se quiere el uso de plataformas como Semrush, Page Speed Insight, MOZ, o Google Search Console , mientras en el caso de SEM con Google Ads (Adwords) y Google Analytics tienes suficientes datos para evaluar los resultados de tu gestión.

En conclusión, mientras el SEO se encarga de mejorar la posición de un sitio web a nivel orgánico, el SEM lo hace a través de campañas de publicidad, donde pagamos por cada visita a nuestra web.  Y aunque en SEO no tenemos que pagar a Google por cada visita, no quiere decir que sea más barato, pero si analizamos los resultados en el largo plazo con ambos esfuerzos podríamos determinar al final cuál es más beneficioso para un negocio. El SEO para mí es como una bola de nieve y cada esfuerzo va sumando al objetivo.

¿Qué estrategia es mejor SEM o SEO?

No me atrevería a decir que ninguno es mejor que el otro, pero sí que juntas pueden llegar a hacer parte de tu plan de marketing digital pensado y estratégico. Ya vimos las diferencias de cada uno y con esto puedes determinar uno u otro para diferentes objetivos. Imagínate el poder de ambos juntos, llevando tráfico orgánico y de pago a tu web en diferentes puntos del customer journey, una bomba ¿no?. Así que mi recomendación es combinar ambas estrategias para conseguir los resultados que quieres. ¿Cómo hacerlo? Lo primero es realizar un estudio de palabras clave, recuerda que esta es la base para desarrollar acciones de SEM y SEO, con las palabras clave de intención puedes trabajar las campañas de búsqueda y todas las demás a través de SEO.

Métricas en SEM y SEO

En cada caso debemos medir los resultados de las acciones que ejecutamos, tanto en SEO como en SEM, sin importar si hablamos del tipo de web que tengamos las métricas nos informan sobre el estado del sitio y si estamos o no logrando los objetivos que tenemos para ejecutar una u otra estrategia.

En SEO algunas de las métricas que debemos monitorear son:

• Indexación de las páginas
• Autoridad de dominio
• Tiempo de permanencia
• Velocidad de carga
• Usuario
• Visitas
• Tráfico total vs orgánico
• Backlinks
• Y enlaces internos

Mientras en SEM depende de los objetivos y del tipo de campaña que estemos ejecutado, entre ellas pueden estar:

• Costo por clic
• Costo por mil impresiones
• Costo por acción
• Porcentaje de clic
• Conversiones
• Tasa de conversión
• Costo por conversión
• ROAS

Déjame saber si te gustaría que ahondara en estas métricas con más detalle en un próximo artículo.